موضوع عن البيع

موضوع عن البيع ، حركة البيع تحتاج الكثير من الطرق التسويقة للسلع المعروضة التي يقوم بعرضها مندوب المبيعات، وهي في الأصل تعتمد على قدرة وموهبة الشخص الذي

mosoah

موضوع عن البيع

موضوع عن البيع ، حركة البيع تحتاج الكثير من الطرق التسويقة للسلع المعروضة التي يقوم بعرضها مندوب المبيعات، وهي في الأصل تعتمد على قدرة وموهبة الشخص الذي يقوم بعملية البيع؛ حتى يتمكن من إقناع العميل بشراء السلعة التي يقوم بعرضها عليه حسب احتياجات العميل وتطلعاته حول المنتج، وتقديم أفضل عروض ممكنة له، وتُقدم موسوعة بعض الطرق التي يمكن أن يستخدمها مندوبي المبيعات أثناء عملهم حتى يصلوا إلى أعلى عدد للمبيعات.

موضوع عن البيع

من المعروف أن الدوافع الرئيسة لسلوك المبيعات الأفضل هي شارات التقدير، والمكافآت الملموسة، وهذه الطرق أثبتت فاعليتها في أداء مندوبي المبيعات في مختلف أنحاء العالم، وبجانب هذه الدوافع التي تحفز على تحسين الأداء هناك طرق أخرى أثبتت فاعليتها في تحسين عملية البيع، ومنها:

تجنب المعوقات

إن تجنب المعوقات التي يمكن أن تؤثر في أداء البيع يُعد من أهم المحفزات لموظفي المبيعات، ومن هذه المعوقات هي المبالغة، فالمبالغة الزائدة عن حدها في أداء البيع تؤدي إلى الإخفاق.

الجمود أيضًا يعد من المعوقات، قد لا يرغب الأشخاص في تغيير ما يفعلونه، أو الطريقة التي يقومون بها، وفي عالم المبيعات تتمتع المنتجات التنافسية بمزاياها الخاصة، ومدة صلاحية المنتج تلعب دورًا هامًا، وقد يكون الولاء لعلامة تجارية معينة عاملًا من أهم العوامل أيضًا.

كما الانطباعات الأولى هي المفتاح لموظفي المبيعات، وإطلاق استراتيجية جديدة للتسويق يحتاج إلى بعض الاهتمام، لذلك فإن وضع استراتيجية الاتصالات التسويقية الخاصة بك هو شيء مهم للغاية.

التحدي

يواصل مندوبي المبيعات المحاولات في سعيهم لتحقيق قيمة أصلية وذات مغزى للعميل، كما أن الحلول التي يقدمها مندوبي المبيعات عند عرض المنتج أصبحت سلعة في حد ذاتها، وتتطلب رؤية العملاء، ومع ذلك فإن بدء هذه المناقشات  هو أمر صعب وسط كميات السلع المتنافسة المعروضة، واحتياجات العميل المتغيرة.

تتغير احتياجات العميل بشكل متكرر طوال عملية الشراء؛ لهذا السبب أشار العديد من المتخصصين في المبيعات إلى  ضرورة “التغلب على تصورات المشترين الخاطئة حول ما يحتاجون إليه” باعتباره تحديًا رئيسًا للبيع في كل عام.

مخاطر التفاوض

في الوقت الحالي أصبح العملاء أكثر مهارة في عملية التفاوض؛ فإنهم على دراية بالعديد من الخيارات المتاحة لهم، وكيفية الاستفادة من مراكزهم للحصول على أفضل سعر ممكن.

يواجه محترفي المبيعات أيضًا موفري الحلول الحاليين الذين هم على استعداد دائمًا لتقديم تنازلات سعرية للاحتفاظ بالعمل التجاري، كما أن ما يصل إلى نسبة 15 في المائة من مندوبي المبيعات قاموا بوضع “العمل مع العملاء الذين يواصلون إعادة فتح التفاوض، مقابل المزيد من التنازلات” كتحدٍ رئيس.

إدارة الحسابات

يتوق كل مندوبي المبيعات، ومدراء الحسابات في كل منظمة إلى تنمية العلاقات الحالية، وتوسيع فرص البيع، بالرغم من ذلك، ومع تصاعد المنافسة؛ فقد أصبح من الصعب العثور على طرق للنمو، كما أن التغييرات في أعمال العميل جعلت من الصعب تتبع الأماكن التي يمكن أن يُجدي فيها تقديم حلول مفيدة.
محترفو المبيعات يكافحون أيضًا لتحقيق التوازن بين المبيعات، وإدارة العلاقات، كما يجب أن يوفر محترفي المبيعات دعمًا مستمرًا للحلول مع البحث عن سبل للنمو داخل أعمال العميل.

المرونة

استراتيجيات العمل تتغير بمعدل متسارع، ويتمتع مندوبي المبيعات الفعالين بالكثير من المرونة الكافية التي تمكنهم من تتبع مسار حركة البيع، كما يفعلون ذلك عن طريق تنفيذ المهارات المناسبة في الوقت المناسب، حتى في حالة إتمام عملية البيع، فإنهم يعرفون أن توسيع نطاق العمل يعني تتبع المسار المتغير للعميل.
Source: mosoah.com

اترك ردّاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *