العمل

* إن من مزايا مهنة البيع هي حرية التعبير عن النفس فعندما تُقدم على أي عملية بيعية فأنت تشعر بنفسك أنك حر طليق لا قيود لا روتين لا مدير فوق …

ـ فالمدير الاستراتيجي يركز اهتمامه في جمع المعلومات عن التغيرات التي تحدث في البيئة المحلية والعالمية، التي تؤثر على المنظمة بما تتيحه لها من فرص وما تفرضه عليها من تهديدات، …

نقدم لك هنا الخطوط العريضة لخطة التسويق النموذجية، إلا أن خطتك أنت لن تحتوي بالضرورة على كل هذه العناصر بل قد تحتوي على البعض منها فقط وفقاً لنشاط شركتك ومرحلة …

1- اجمع “النعمات”: كل “نعم” تحصل عليها من زبونك هي خطوة تجاه الكنز. وجه له أكبر عدد ممكن من الأسئلة التي لا يمكن الإجابة عنها إلا بـ “نعم”. 2- التلخيص: …

لقد وضع رايموند كاتل الرائد في مجال تقويم الشخصية معادلة “القدرات الكامنة للقيادة” في سنة 1945. تُستخدم هذه المعادلة التي قامت على أساس دراسة القادة العسكريين في تحديد السمات التي …

إلا أن اختيار نوع الإعلان المناسب لاحتياجات نشاطك والاستقرار على أكثر الطرق فعالية ووفراً لإعطاء المعلومات لعملائك ليس بالأمر الهين، فهل تستخدمين التليفزيون أم الراديو أم وسائل الإعلام المطبوعة أم …

إن مندوب المبيعات يمكن أن يعمل بشكل منفرد أو جماعي , و هو يبيع سلسلة من المنتجات من مصادر متعددة .. إن الخدمات التي تؤمن الجودة و الاحترافية تمكنك من …

في عملية البيع … تكمن قوة هائلة لكلمة أنت … يجب أن يشعر الزبون بأنه موضع اهتمامك ، بأن مهمتك مساعدته على حل مشكلته . لا مشكلتك … العبارات التي …

إن هذا النوع من القيادة تكون متبصرة للمستقبل آخذة بعين الاعتبار إنجازاتها في الماضي. فهي كقائد السيارة، ينظر في معظم الوقت إلى الأمام لكنه يلتفت بين الفينة والأخرى في المرآة …

دوره يكمن في اللعب بمهارة على تلك المشاعر …. أن يحرضّ مشاعر المتعة عند الحصول على المنتج و أن ينبه عن مشاعر الألم بخسران المنتج أو الخدمة….. مثال بسيط إذا …