التصنيف العمل

* إن من مزايا مهنة البيع هي حرية التعبير عن النفس فعندما تُقدم على أي عملية بيعية فأنت تشعر بنفسك أنك حر طليق لا قيود لا روتين لا مدير فوق رأسك وبالتالي يكون تعبيرك عن منتجك كما أنت تشاء لا…

ـ فالمدير الاستراتيجي يركز اهتمامه في جمع المعلومات عن التغيرات التي تحدث في البيئة المحلية والعالمية، التي تؤثر على المنظمة بما تتيحه لها من فرص وما تفرضه عليها من تهديدات، وكما أن اكتشاف التهديدات يساعد على وضع أولويات التطوير الداخلي…

نقدم لك هنا الخطوط العريضة لخطة التسويق النموذجية، إلا أن خطتك أنت لن تحتوي بالضرورة على كل هذه العناصر بل قد تحتوي على البعض منها فقط وفقاً لنشاط شركتك ومرحلة النمو والأهداف. فإن كنت رجل أعمال ذات خبرة في مجالك…

1- اجمع “النعمات”: كل “نعم” تحصل عليها من زبونك هي خطوة تجاه الكنز. وجه له أكبر عدد ممكن من الأسئلة التي لا يمكن الإجابة عنها إلا بـ “نعم”. 2- التلخيص: بعد انتهاءك من تقديم العرض ، اعمل على تلخيص نقاط…

لقد وضع رايموند كاتل الرائد في مجال تقويم الشخصية معادلة “القدرات الكامنة للقيادة” في سنة 1945. تُستخدم هذه المعادلة التي قامت على أساس دراسة القادة العسكريين في تحديد السمات التي تميز القائد الناجح، وتشتمل تلك السمات على الآتي: • الاستقرار…

إلا أن اختيار نوع الإعلان المناسب لاحتياجات نشاطك والاستقرار على أكثر الطرق فعالية ووفراً لإعطاء المعلومات لعملائك ليس بالأمر الهين، فهل تستخدمين التليفزيون أم الراديو أم وسائل الإعلام المطبوعة أم مزيج من كل ذلك حتى تتمكنين من استغلال نقودك بالشكل…

إن مندوب المبيعات يمكن أن يعمل بشكل منفرد أو جماعي , و هو يبيع سلسلة من المنتجات من مصادر متعددة .. إن الخدمات التي تؤمن الجودة و الاحترافية تمكنك من التنوع بشكل رائع . لذلك عليك أن تكون شديد الحذر…

في عملية البيع … تكمن قوة هائلة لكلمة أنت … يجب أن يشعر الزبون بأنه موضع اهتمامك ، بأن مهمتك مساعدته على حل مشكلته . لا مشكلتك … العبارات التي تستخدمها في التحدث مع الزبون عندما تكون بصيغة المخاطب له…

إن هذا النوع من القيادة تكون متبصرة للمستقبل آخذة بعين الاعتبار إنجازاتها في الماضي. فهي كقائد السيارة، ينظر في معظم الوقت إلى الأمام لكنه يلتفت بين الفينة والأخرى في المرآة ليرى ما خلف وراءه. هذه القيادة تكون قادرة وبكل المقاييس…

دوره يكمن في اللعب بمهارة على تلك المشاعر …. أن يحرضّ مشاعر المتعة عند الحصول على المنتج و أن ينبه عن مشاعر الألم بخسران المنتج أو الخدمة….. مثال بسيط إذا افترضنا أن شخصاً ما لديه رغبة بشراء جهاز كمبيوتر لمنزله…