Tag مهارات التفاوض

أهم المهارات والأساليب والاستراتيجيات التي تساعدك على النجاح في خوض مفاوضات بشكل فعّال يضمن لك الوصول إلى أهدافك.

مقال شامل حول التفاوض، مبادئه، وأساسياته، وأهم النصائح لإتقانه.

سواء مع صاحب العمل، أو الزملاء أو أحد أفراد العائلة، نحتاج أحياناً لأنّ نفاوض للحصول على ما نعتقد أنه من حقوقنا. نذكر مثالاً على ذلك السعي للحصول على راتب أعلى، التفاوض من أجل خدمات أفضل أو لحل خلاف في العمل. فيمايلي بعض المهارات والأساليب والاستراتيجيات التي قد تساعد المرء على النجاح في خوض مفاوضات بشكل فعّال يضمن له الوصول إلى أهدافه، أو على الأقل تحقيق نسبة نجاح نسبية مقبولة.

إن موقف فوز/ فوز هو إطار عقلي وقلبي يسعى باستمرار إلى الاستفادة المشتركة في جميع التفاعلات البشرية، وموقف فوز/فوز قائم على فكرة أنّ هناك من الخير ما يكفي الجميع، وأن نجاح شخص ما لا يتحقق على حساب نجاح الآخرين أو عن طريق إقصائهم كما يقول ستيفن كوفي، وكما يقول أندرو كارنيجي بأنه لا أحد يصبح ثرياً إلا إذا أثرى الآخرين.