Tag النجاح في المبيعات

كيف تتعامل مع الرفض لتحسين مبيعاتك؟

يقول "جاكوب كليندينينج" (Jacob Clendenning)، مدرِّب الأعمال والوسيط الإداري لشركة عقارات، إنَّ رفض الشراء أمر لا مفر منه في مجال المبيعات، والاعتياد على الشعور بالراحة تجاه ذلك أمر هام للغاية؛ وذلك لأنَّ قبول الرفض هو أهم شيء في مجال المبيعات.

دورة حياة المنتَج: تحكم بمنتجك لكي تعزّز نجاحك

لماذا يتم إدخال تعديلاتٍ على بعض المنتجات بشكلٍ منتظم ويُخصَّص لها ميزانياتٌ تسويقيةٌ جديدةٌ وسخية في حين نرى أنَّ منتجاتٍ أخرى تُترَك لتروِّج لنفسها بنفسها؟ تتلخص الإجابة عن ذلك في أنَّ المسوِّقين يتصرفون وفقاً للمرحلة التي بلغها المنتَج في دورة حياته.