عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، فإنَّ ما لا تقوله يعادل أهمية ما تقوله. وإذا كنت من عشاق لعب الورق، فأنت حتماً على دراية بهذه المقولة: "الشخص الذي يرمش أو يتعرق أو يفقد رباطة جأشه؛ يفقد السيطرة على يده"، ويسري ذات الأمر عند التفاوض على الراتب.