أصبحت الشركات تعتمد على أساليب حديثة لتنفيذ أعمالها، فلم يعد الموظف يقوم بكل المهمات كما كان مسبقاً، بل أصبح لكل موظف اختصاص وكل اختصاص يتولى مهمة معينة، ولعلّ أهم هذه الاختصاصات مدير المبيعات، حيث يتولى هذا الاختصاص مسؤولية تحقيق أهداف الشركة في بيع منتوجاتها، ولذلك تحرص الشركات على توظيف مدير مبيعات كفؤ ليشغل هذا المنصب.