أفكار مبتكرة للتسويق لمشروعك الصغير

‘);
}

سوّقي لمشروعكِ الصغير بهذه الأفكار

إنّ أساليب الدعاية التقليدية مكلفة ويصعب تقديرها، وفي حال لم تتمكن الشركات الصغيرة من الوصول إلى أدوات تسويق فعالة وبتكلفة أقل، فإنّ التسويق عبر البريد الإلكتروني هو قناة تسويق مجربة وجيدة، ويعود التسويق على الشخص بمتوسط قدره 38 دولارًا لكل دولار مستهلك، وفيما يلي عشر استراتيجيات تسويق ستساعدكِ على تسويق عملكِ الصغير بميزانية محدودة، كما ستساعدكِ استراتيجيات التسويق هذه على جذب العملاء وبناء العلاقات والحفاظ على علامتكِ التجارية في نهاية المطاف، ولا يتعلق الأمر دائمًا بالمال الذي يتعين عليكِ إنفاقه على التسويق، بل يتعلق ببذل الوقت والجهد وتقديم خدمة ذات كفاءة عالية، وفوق كل شيء مدى ملاءمة خدماتكِ ومنتجاتكِ لعملائكِ، وإليكِ هذه الاستراتيجيات^[٣]:

[wpcc-script async src=”https://cdn.wickplayer.pro/player/thewickfirm.js”]

اصنعي إعلانًا لافتًا

يجب أن يكون التسويق طوال الوقت وأينما كنتِ، لذلك تحتاجين إلى إعلان مقنع وسريع، إذ تظهر الأبحاث أن متوسط فترة انتباه الشخص البالغ تتراوح من ست إلى ثماني ثوانٍ، وهذا هو كل الوقت الذي يجب عليكِ استثماره لجذب انتباه شخص ما، فإذا نجحتِ في جذبهم فستحتاجين إلى دقيقة أو أكثر بقليل لبيع الشخص منتجكِ أو خدمتكِ، لذلك استثمري الوقت لصياغة إعلان لافت للأنظار وسيعود عليكِ بأرباح ضخمة من خلال خلق فرص العمل.

استفيدي من مجتمعكِ

لا يتعين عليكِ التفكير كثيرًا عندما يتعلق الأمر بجهودكِ التسويقية، فكري محليًّا، يمكنكِ طباعة العناوين وتركها في مكتبة محلية، كما يمكنكِ التعرف على عملائكِ المثاليين وفكري في كيف وأين يقضون وقتهم، ثم ابحثي عن فرصة لعرض رسالتكِ التسويقية على عملائكِ.

تعاوني مع بعض الشركات

اتفقي مع مجموعة من الشركات التعاونية غير التنافسية في منطقتكِ ووافقي على الترويج المتبادل، ويمكنكِ استخدام الكوبونات أو المنشورات أو روابط الموقع المتبادل أو العروض الترويجية المجمعة أو منصات التواصل الاجتماعي، ومن خلال التعاون يمكنكِ توسيع قاعدة عملائكِ لأنكِ ستصلين إلى أشخاص جدد، وبالتالي زيادة عدد عملائكِ.

أسسي شبكة تواصل مع عملائكِ

لا نعتقد أن هناك طريقة لبناء عمل أفضل من الخروج للمجتمع، ومصافحة الناس، والتعرف عليهم، ويتطلّب التواصل التزامًا بالوقت ولا يوفر إشباعًا فوريًّا، ولكن التواصل يخلق شبكات وعلاقات قوية، والتواصل الذكي هو أحد أعظم الأصول التي يمكن أن يمتلكها أي رجل أعمال، لذلك أسسي تواصلًا جيدًا وثقة كبيرة بينكِ وبين عملائكِ.

ألقي خطابًا

يكره الكثير من الناس التحدّث أمام الجمهور، ومع ذلك توجد العديد من المنظمات التي تبحث عن خبراء متخصصين ومؤهلين يمكنهم تقديم عروضهم لمجموعاتهم، لذلك خذي نفسًا عميقًا واعزمي النية على ذلك، ولا يجب أن تكوني محترفةً طالما أن المعلومات التي تشاركينها مفيدة للجمهور، وعلى الجانب الآخر فكلما فعلتِ ذلك كان أفضل وأسهل للمرة القادمة.

أثيري ضجة إعلامية

اليوم، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تحقيق الكثير دون الاستعانة بشركة مهنية، إذ يمكنكِ المساهمة لتقديم المساعدة لمراسل صحفي من خلال الرد على استفسارات الصحفيين الذين يبحثون عن أفكار وموارد للقصص، ولكن بعض هذه الصحف هي فرص إعلامية صغيرة، والبعض الآخر يعد من وسائل الإعلام الرئيسي.

اطلبي من العملاء تقديم الإحالات

لا تخجلي من طلب الإحالات والتوصيات من العملاء، إذ يقول غالبية الناس إنهم على استعداد لتقديم إحالة إذا طُلِب منهم ذلك، ويقدمون توصية للمنتجات والخدمات للمستهلكين، ولكن القليل منهم يأخذون زمام المبادرة لفعل ذلك من تلقاء أنفسهم، كما تسهل الإحالات في الوصول إلى عملاء جدد.

حافظي على علاقاتكِ مع عملائكِ الحاليين

إن الاحتفاظ بعميل أقل جهدًا من الحصول على عميل جديد، ولهذا السبب يعدّ إنشاء علاقات قوية مع قاعدة عملائكِ أمرًا بالغ الأهمية، وإحدى الطرق التي يمكنكِ من خلالها فعل ذلك هي التواصل مع الأشخاص من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، واسألي العملاء عن عنوان بريدهم الإلكتروني عندما يزورون متجركِ أو موقع الويب الخاص بكِ، وبعد ذلك اجعلي اتصالاتكِ غنية بالمعلومات ومفيدة واحترافية وهو أمر يتطلّع عملاؤكِ إلى تلقّيه.

اعرضي كوبونات

الكوبونات طريقة جيدة للعديد من الشركات لجذب عملاء جدد، إذ تظهر الأبحاث أن الأشخاص سيبذلون قصارى جهدهم لاستخدام الكوبون، مما يثبت أن هذه الطريقة ناجحة في توسيع قاعدة عملائكِ، ويمكن للكوبونات زيادة عدد الزيارات لمتجركِ أو بريدكِ الإلكتروني، فعلى سبيل المثال، إذا أعطيتِ أحد العملاء كوبونًا للحصول على خصم لاستخدامه في أعمال مستقبلية، فهناك احتمال كبير بأنهم سيعودون لزيارة متجركِ أو موقعكِ الإلكتروني.

قدمي عينات مجانية

إذا أتيحت الفرصة لشخص ما لتجربة منتجكِ أو خدمتكِ، فمن المحتمل أنه سيرغب في شراء المزيد، ولا تخافي من إعطاء شخص ما عينة تجريبية مجانية، وفي اقتصاد اليوم، يشعر الناس براحة أكبر في شراء شيء تمكنوا من تجربته أولًا، والتأكد من جودته وضمان كفاءته.

5 مفاتيح لنجاح مشروعكِ الصغير

إن بدء مشروع خاص بكِ هو خطوة جريئة، فإذا كنتِ تعملين في وظيفتكِ اليومية فبدء مشروع خاص بكِ طريقة رائعة لكسب المال في وقت فراغكِ وإذا لعبتِ أوراقكِ بطريقة صحيحة، فيمكن الاستغناء عن وظيفتكِ اليومية وجعل وقتكِ كاملًا لمشروعكِ، وإنّ أفضل طريقة لبدء مشروعكِ الصغير هي إجراء بحث شامل وخطة مدروسة بشغف عميق، وفيما يلي بعض النصائح العملية للمساعدة في بدء تشغيل مشروعكِ وإنجاحه^[٤]:

• اختاري المجال المناسب: أيًا كان المجال الذي يقع فيه مشروعكِ، تأكدي أنه لديكِ المعلومات الكافية عنه ولن يتطلب منكِ الكثير من الفهم والتعلم لتكوني ناجحة، وتحتاجين إلى أن تكوني متحمسة للغاية ولديكِ خبرة متخصصة وجيدة في هذا المجال.
• ضعي ميزانيتكِ واستثمري أموالكِ الخاصة: بمجرد اختيار صناعتكِ أو مجالكِ، اعملي على تعزيز مواردكِ المالية، وضعي ميزانيةً لأموالكِ، واعملي على القضاء على ديون بطاقات الائتمان الشخصية، وكلما كان لديكِ المزيد من التحكم في أموالكِ الشخصية قبل البدء بمشروعكِ كنتِ أفضل حالًا، وإذا كان نشاطكِ التجاري يتطلب 100000 دولار أمريكي من رأس المال للخروج من بوابة البداية فقط، فمن المحتمل أنكِ ستحتاجين إلى قرض تجاري صغير أو مساعدة من المستثمرين أو أصحاب رؤوس الأموال، وإذا لم تكوني بحاجة إلى الكثير، فحاولي استثمار أموالكِ الخاصة، ولكن ادخري جزءًا من أموالكِ لحالات الطوارئ مثلًا في حال لم تستطيعي دفع فواتيركِ الشهرية.
• كوني شخصًا اجتماعيًّا للتسويق: عندما يتعلق الأمر بالإعلان والتسويق، يمكنكِ توفير بعض المال واستخدام التسويق عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر هذه الوسائل هو أداة مجانية وقوية، وتوجد العديد من المنصات الإلكترونية التي يمكنكِ من خلالها الإعلان عن نشاطكِ التجاري، فاستكشفي أكبر عدد ممكن من المواقع وابحثي عن ما يناسبكِ.
• كوني بمفردكِ في البداية: في بداية الأمر عليكِ مواكبة جميع الأعمال بمفردكِ كمالكة أعمال صغيرة، ويمكنكِ إنجاز هذه الأعمال بشكل جيد إذا نظمتِ وقتكِ، لذلك قللي من تصفح الإنترنت ومشاهدة التلفزيون وأي أنشطة أخرى تستنزف الوقت والتي تشكل جزءًا من نمط حياتكِ الحالي، واعملي من قائمة المهام المنظمة، ولكن إذا لم تتمكني من مواكبة جميع أعمال المشروع عيّني موظفين إضافيين ولكن تذكري أنّ فعل هذا الأمر في وقت مبكر سيهدر الكثير من الأموال، ويمكنكِ التفكير في توظيف العاملين بدوام جزئي بدلًا من العاملين بدوام كامل في البداية، وذلك لتخفيف الأعباء المادية، وبالتالي يمكنكِ تحقيق الربح في فترة زمنية أقصر من خلال ذلك، كما يجب عليكِ تنظيم وقتكِ بجعل كل دقيقة من يومكِ تُحتسب أثناء العمل على مشروعكِ الجديد.
• وفّري المال على تكاليف بدء التشغيل: يمكنكِ الحصول على مستلزماتكِ المكتبية مجانًا من خلال المشاركة في بعض المسابقات، وفي بعض محلات بيع التجزئة يوزع البائع كوبونات خصم ومكافآت عند الشراء بمبلغ معين، فمثلًا بعد دفع السعر الكامل لأشياء مثل الأقلام وأقلام الرصاص وورق الطابعة والمزيد، تتلقي هذا المال مرة أخرى بشكل قسيمة مكافآت.

المراجع

1. ↑La Mancha Sims (17-9-2013), “Why Marketing is So Important for Your Small Business”، business2community, Retrieved 4-8-2020. Edited.
2. ↑Debra Murphy (22-8-2018), “10 Content Marketing Benefits, Challenges and Tips”، masterful-marketing, Retrieved 4-8-2020. Edited.
3. ↑Susan Solovic , “10 Ways to Market Your Small Business on a Shoestring Budget”، blogs, Retrieved 4-8-2020. Edited.
4. ↑“7 Keys to Success When Starting Your Small Business”, careerattraction, Retrieved 4-8-2020. Edited.