أهمية التسويق بالمحتوى ولماذا تهتم به في شركتك؟

يعد التسويق بالمحتوى أمرًا مهمًا لكل الشركات وأي بيزنس، ليس فقط لأنه يعمل على بناء الثقة وجذب العملاء المحتملين، وتعزيز ولاء العملاء، ولكن لأنه أصبح الوضع الطبيعي الجديد الذي يتوقعه منك المستهلك أو العميل، كما  يساعد على تطوير ما يتوقعه العملاء من العلامات التجارية التي يتفاعلون معها، واهمالها هو وسيلة أكثر خطورة من الاستثمار فيها.
تسويق المحتوى استراتيجية شاملة تتضمن أولًا مدونة ممتازة Blog، لكن أيضًا تحتاج لنشر من الكتاب الضيوف أو ما يسمى بالـ guest post، والعلاقات العامة، والتوزيع، وتحسين محركات البحث SEO، والتحليلات المتعمقة in-depth analytics لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من استثمارك.. وسنتحدث أكثر عن أهمية التسويق بالمحتوى.

ما هو التسويق بالمحتوى أو الـ Content Marketing؟

تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية تدور حول إنشاء المحتوى ونشره وتوزيعه على الجمهور المستهدف من أجل جلب مزيد من حركة القراء أو المستخدمين المعروفة باسم الـ traffic والتي تزيد احتمالية الحصول على عملاء جدد إلى البيزنس الخاص بك.
يتم ذلك دائمًا عبر الإنترنت من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية وغيرها من الأدوات التفاعلية أو القابلة للتنزيل والتي تنشر الوعي بعلامتك التجارية وخبراتك مع المشتري المثالي.

ما هي أهمية التسويق بالمحتوى؟

فيما يلي 10 أسباب مثالية لبدء إنشاء محتوى خبير لشركتك اليوم

1-المحتوى يُعرف بك

يخبر المحتوى جمهورك عن عملك ومجاله، ويجيب على تلك الأسئلة الأساسية التي يطرحها العديد من عملائك المحتملين. 
والمحتوى الخاص بك ليس له مدة صلاحية أيضًا. بمجرد نشره على موقعك، ستستمر في إعلام العملاء المحتملين يومًا بعد يوم، وعامًا بعد عام – بدون أي رسوم أو جهد إضافي.
وهذا وحده سبب كافٍ لمعظم الشركات لبدء استخدام تسويق المحتوى. ولكن لا يزال هناك المزيد من المزايا التي يمكن أن تتمتع بها أي شركة.

2-تصنيف المحتوى في جوجل

يعتبر جوجل أكبر محرك بحث في العالم. ونتيجةً لذلك، فهو يستقبل أكثر من 1 تريليون استعلام وعملية بحث سنويًا من المستخدمين من جميع أنحاء العالم. وباستخدام هذا الرقم، يمكنك المراهنة على أن شخصًا ما في منطقتك يستخدم Google للبحث في مجال عملك، وذلك يعد إنشاء المحتوى ونشره على موقع الويب الخاص بك أفضل طريقة للوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين.
للبدء، عليك أولاً البحث عن الكلمات الرئيسية Keywords التي ستساعدك في الوصول إلى جمهورك. بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية التي ستكسب زيارات مؤهلة إلى موقعك، يمكنك إنشاء محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية وإعدادها وتحسينها لمحركات البحث.

3-تطوير علاقة دائمة مع جمهورك

الترويج لمحتوى عالي الجودة عبر قنوات التواصل الاجتماعي المناسبة يجعل علامتك التجارية ظاهرة أولئك الذين قد يبحثون عن حل لمشكلتهم. 
وإذا كنت تزود جمهورك باستمرار بمحتوى عملي، فسوف يلجأون إليك عندما يحتاجون إلى أكثر مما يمكنهم فعله بأنفسهم. 

4-خلق الولاء والثقة مع كل من العملاء وتبني الثقة

تقديم محتوى يوفر المشورة والتعليم والحلول المفيدة يبني الثقة مع العملاء الحاليين والمحتملين، ومن المرجح أن تتجاوز العلاقات المبنية على الثقة النصائح المجانية إلى علاقة مربحة لعملك، وتعيش الشركات القائمة على الخدمات أو تموت بناءً على خبرتها ومدى قدرتها على التواصل مع الجمهور.

5-يفتح قنوات للتواصل

عندما يتم الترويج للمحتوى الخاص بك ومشاركته، يمكنك البدء في التواصل مع الأشخاص الذين شاركوا المحتوى الخاص بك أو علقوا على منشورك. ويمنحك هذا فرصة للإجابة على أسئلة أخرى وتصبح مصدرًا موثوقًا للحصول على معلومات مفيدة. وإذا كان المحتوى الخاص بك يقود العملاء في اتجاه الحل، فسوف ينضمون إلى قائمتك ويثقون بمنتجك ويقدمون على الشراء.

ما هي تحديات التسويق بالمحتوى؟

مع كل هذه الفوائد الإيجابية، لماذا يصعب على أصحاب الأعمال الصغيرة خصوصًا تنفيذ تسويق المحتوى بنجاح؟ بسبب تلك التحديات:

تحديد أهدافك

يجب الإجابة على سؤال لماذا تريد الانخراط في تسويق المحتوى في المقام الأول؟ وما هي الميزة التي ترغب في تحقيقها؟ وكيف تنشئ المحتوى المناسب ومن هو عميلك المناسب؟ سيؤدي ذلك إلى تحديد نوع المحتوى الذي ستحتاج إلى إنتاجه.

امتلاك الوقت والموارد الكافية لإنتاج المحتوى

يستغرق إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا. ولكن إذا كان هذا مهمًا بالنسبة لك، فاختر الوقت في جدولك أو ابحث عن شخص يمكنه القيام بالكتابة الأولية نيابة عنك. ثم كل ما عليك فعله هو مراجعة المحتوى للنشر.
كما أن وجود سياسة تحريرية واضحة أمر بالغ الأهمية للنجاح. ويساعدك تصميم المحتوى بتفاصيل مثل تاريخ النشر ونوع الوسائط وأهداف الترويج على الاستمرار في المسار الصحيح.

كتابة محتوى مركز وواضح

إذا قمت بإنشاء محتوى حول موضوع واحد، فستجد نفسك تكتب محتوى أكثر تركيزًا يسهل استهلاكه. على الرغم من أن الاتجاه هو كتابة محتوى طويل، لكن لا يزال من الممكن أن تعمل المنشورات الأقصر على زيادة ظهورك، ثم قم بإنشاء هذا المحتوى لتقديم مزيد من التفاصيل حول بعض مجالات خبرتك الرئيسية.

قياس فعالية المحتوى الذي تنتجه

من الصعب دائمًا قياس أي نشاط تسويقي، لكن هناك طرق للقيام بذلك، باستخدام Google Analytics:

1. تحقق مما إذا كان موقع الويب الخاص بك يكتسب المزيد من الزوار.
2. انظر إلى الصفحات والمحتوى الموجود على الويب سايت الخاص بك والتي يتم تداولها بشكل كبير.
3. تعرف على الأنظمة الأساسية التي تحيل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
4. ابحث عن الأشخاص الذين يرتبطون بالمحتوى الخاص بك.

ثم يمكنك البدء في معرفة ما إذا كانت هناك نتائج إيجابية من القيام بالعمل أم لا.

ابدأ بالموارد التي لديك، وضع استراتيجية والتزم بمستوى عالٍ من الجودة وبعد ذلك، استمر في تنمية استراتيجية المحتوى الخاصة بك بينما تتعلم المزيد عن عملائك وتتفاعل معهم، وتبني الجسر بين علامتك التجارية وبينهم.