كيف تتقن مهارة الإقناع

قواعد وسياسات اثناء الاقناع

–          استعن بالله عز وجل وتذكر ان مفاتيح القلوب بيد الله واستغفر الله داخلك وأكثر من الصلاة والسلام على رسول الله صلى الله عليه وعلى آله وسلم

–          ركز نحو الهدف

–          الأساليب والمداخل غير المباشرة كثيرا ما تكون مؤثرة

–          استخدم أدلة قطعية الدلالة و قطعية الثبوت واترك الأدلة الظنية في ثبوتها أو دلالتها ما لم تكن مضطرا واستعد لما بعدها من اعتراض

–          أرائك الصحيحة لا تعنى ازدراء أو إهانة أي رأى آخر له نسبة من الصحة

–          استشهد ما استطعت بما يمثل لديه قيمة مقنعة ( نصوص – شواهد أشخاص –تجارب- نوع الأدلة ) واستخدم التعبيرات والقصص والأمثلة المعبرة والمناسبة له أيضا

–          اختر الوقت المناسب والحالة المناسبة عند المستمع ما أمكن

–          كن مرنا فى أسلوبك وشواهدك وغيّر من خططك بناءا على الحوار ونتائجه أولا بأول

–          لا تعارض نفسك أبدا سواء فى نفس المجلس أو مع تصريحات وأراء أخرى ذكرتها قبل ذلك واذا حدث هذا فنبه عليه بوضوح ” سبق أن قلت كذا والآن اعدل عنه إلى كذا………… للسبب(

–          اترك له الباب ليخرج منه بكل احترام فى حالة قناعته أو عدم قناعته

–          احمد الله عز وجل على توفيقك واستغفر الله فى كل الأحوال اثناء الإقناع وبعده

–          ميز بين أن يكون رأيك هو الأفضل وبين ان يكون رأيك هو الصواب وغيره خطأ ولكل متطلباته وضوابطه

–          توقع وحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات عندك ولديه أيضا ما استطعت

–           نم خبراتك ومهاراتك دائما

محــــــاذير

–          الابتعاد عن الهدف الرئيسي والدخول في أهداف جانبية سواء كانت اهداف أو وسائل أو امثلة تريد اثبات صحتها أو وقائع يمكنك ايجاد بديل عنها اذا لم تكن مناسبة له(

–          الاستغراق في التفاصيل حتى لو كانت تخص الهدف الرئيسي ( عادة(

–          ان تدعه يمسك بزمام الحوار وتتحول الى الدفاع ( مالم يكن هذا مقصودا منك كجزء من الخطة(

–          الظهور بمظهر المتعالى  العبرة بما يرصده عليك ظاهريا حتى لو كنت داخليا فى أفضل درجات التواضع

–          الدخول في معركة تبدو انها شخصية

–          لوازم الحديث والحركات

–          التعامل السطحى مع حديث الغير

–          الدعابات غير المناسبة

–          استخدام مرجع او مصدر كدليل ثم رفضه في موضع آخر

–          استخدام اساليب لا تتفق مع قيمك

–          ابتعد عن الهجوم على قيمه ومرجعياته ( مالم يكن ذلك مقصودا في حد ذاته(

–          اللغة غير المناسبة للموضوع او الشخص

–          لا تغلق على نفسك الباب بدون داعى

خطوات أساسية

–          حدد نوع وطبيعة الموضوع

–          حدد اسباب عدم قناعته بالموضوع

–          حدد الاسلوب الذي ستتبعه

–          حدد طريقة الإثبات

–          حدد المدخل المناسب له ولغتة

–          حدد الخطوات والترتيب

المصدر: موسوعه تعلم معنا مهارات النجاح