كيف تصبح رائد أعمال في 12 أسبوعا؟

عليك في البداية أن تحدد رغبتك، أي أن تعرف ما تريد فعله حقا، ثم تخطو خطوة صغيرة باتجاه العثور على شيء يسمح لك بالاستفادة من تلك الرغبة وتوظيفها لصالحك، وبالتالي أن تباشر في التعلم من تلك الخطوة الصغيرة ثم تبني عليها ثم تنتقل إلى اتخاذ خطوة جديدة وتتعلم منها وهكذا دواليك. ونطلق على هذا النموذج مصطلح (الفعل ثم التعلم ثم البناء ثم التكرار).

لقد قمنا بتعليم هذا المنهج في دورتنا التي حملت اسم (ابدأ أولا)، وقد أخذ توم ماكدونو، أحد المشاركين في الدورة، أفكارنا ثم قام بتطويرها. يقول توم إن من الممكن استخدام هذا المنهج في تكوين عقلية شبيهة بنمط تفكير رواد الأعمال في 12 أسبوعا، وهو الآن بصدد إنشاء دورته الخاصة كي يري الناس كيف يقومون بذلك.

يؤكد توم قائلا: “إن تنمية عقلية ريادية مهم جدا كي ينجح المرء في إدارة مسيرته المهنية، لاسيما في عصرنا الحاضر الذي يتميز بتقلبات السوق السريعة وما تحدثه من حالات عدم الاستقرار. مع ذلك، فإن العديد من الأشخاص غير مهيأين ليكونوا رواد أعمال قادرين على تأسيس أعمالهم الخاصة، لذا فإن الطريقة الوحيدة لخلق نمط تفكير ريادي تتلخص باستخدام أسلوب الفعل ثم التعلم ثم البناء ثم التكرار”. وإليكم ما استنتجناه من حديث توم:

1. يمكن لأي شخص أن يكون خبيرا في مجال معين.
2. بمقدور العديد منا أن يبتدع أمورا أو أن يبتكر أفكارا تفضي إلى تقديم خدمة بسيطة مربحة.

وهكذا فإن السؤال الذي يبرز هنا هو ما إذا كانت هذه الخدمة أو الخبرة قيمة بما يكفي لأن يكون بعض الأشخاص على استعداد لدفع المال من أجل الحصول عليها. إذا كان الأمر كذلك، فكيف يمكنك البدء وكيف تجد هؤلاء الأشخاص؟ وكيف تعرض هذه الخبرة بثمن يكون أعلى من التكلفة المترتبة عليك؟

على سبيل المثال، باستطاعتك أن تعرض تقديم دورة تدريبية على إحدى المواقع الالكترونية المعدة لهذا الغرض، أو أن تؤلف كتيبا موجزا وتسعى لنشره ذاتيا على موقع أمازون وربما يحالفك الحظ وتستطيع بيعه على موقع (إي باي- eBay). ثم ليس شرطا أن يكون هذا المنتج من صنعك أنت، فقد ترغب في بيع بعض الأدوات أو المعدات القديمة لديك بوساطة إحدى هذه المواقع الإلكترونية.

بالنسبة إلى توم، فإن احتمالية أن تكبر هذه الفكرة لاحقا ليست بالأمر الهام، وإنما الشيء الأكثر أهمية هو أن يباشر المرء في تنفيذ فكرته وأن يثبت لنفسه بأنه يستطيع النجاح وأن يتأكد من شعوره حيال بدء مشروع ما وإدارته بحيث تروق له المسألة إجمالا. ما السبيل إلى إتقان هذه العملية إذا؟ إن الأمر ليس بالصعوبة التي تعتقدها. وللإبقاء على الحماس، يقترح توم أن تنفذ مشروعك بالتعاون مع مجموعة أصدقاء يلتزم كل واحد منهم بدعم الآخر. فعلى كل شخص أن:

· يحدد أجرا مقبولا له بالساعة.
· يلتزم بابتكار عمل معين يقدم النتائج التالية بعد 12 أسبوعا:

– لا يحتاج سوى لبضع ساعات من الجهد
– يخلق أرباحا تكافئ أو تفوق الأجر المقبول في الساعة
– يمكن تصفيته بسهولة ودون تكبد خسائر فادحة

ويقول توم إن بإمكانك البدء أولا بالسؤال عما بوسعك إنجازه بحيث يضمن لك بعد 12 أسبوعا أن تحقق ربحا بسيطا يكفي لأن يجعلك تؤمن بقدراتك وتزيد من ثقتك بذاتك. وفي نهاية هذه المدة، ستثبت أن بمقدورك تأسيس شركة وإدارتها وبيع منتج معين. وقد لا ترغب لاحقا في مواصلة المشروع، ولكن على أقل تقدير، ستكون قد عرفت أنك أهل للتصرف بكفاءة وإحراز نتائج إيجابية.

كما نؤكد أيضا على أن حجم السوق التي تنوي الترويج لمنتجاتك فيها ليس ذا أهمية. إذ يقول توم إن الأهم هو أن تثبت لنفسك أنك قادر على أن تكون رائد أعمال. ومن أجل تحقيق ذلك، تحتاج ببساطة إلى أن تبدأ عملا مربحا، بحيث يكون حجم العمل هنا بمثابة المؤشر على ما يمكنك فعله. فلا ضرورة لأن تمارس ضغوطا كبيرة على نفسك بغية أن تجعل مشروعك ساحقا. فالكثير من رواد الأعمال الناجحين قد فشلوا مرات عديدة في مشاريع صغيرة قبل أن يذوقوا طعم النجاح الحقيقي.

فكر بالأمر باعتباره تمرينا على التعلم كي يساعدك في اكتساب مهارات تحتاجها للازدهار في السنوات المقبلة، بغض النظر عما ستقرر فعله في نهاية المطاف. إن هذه المهمة في غاية البساطة لأن المخاطر التي تنضوي عليها منخفضة جدا والخسارة التي قد تتعرض لها تكاد لا تذكر، وبالتالي فلا شك أنك ستقضي وقتا ممتعا وأنت تتعلم وتجرب.